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全天计划谈:另类优惠券的策略

  价格是营销组合中最灵活的营销因素,价格折扣不单能吸引顾客前来光顾,提升产品销量,往往还能提升市场份额。优惠券作为其中最常见的折让形式,随着市场竞争日益激烈,无论是肯德基、麦当劳、必胜客,还是宝洁、联合利华,优惠券已然成为日用消费品行业不可或缺的营销手段。

如年前,麦当劳发出为期一个月的“通用优惠券”促销活动,与以往优惠券不同的是,顾客可用任何一家产品优惠券来购买麦当劳的产品。仔细分析,真是个不错的点子:发放优惠卷原本就是为了通过价格折让吸引顾客,达到产品促销效果。“通用优惠券”作为短期促销,能覆盖尽可能多的客户群体,同时还能不至于引来竞争对手的激烈反击。新瓶装旧酒,即使是传统营销手段,经过创意的梳理包装,正散发出新鲜独特的吸引力呢。


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